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Blue Ocean, Yellow Tail et le Cirque du Soleil

Cet été, si vous voulez prendre un livre de stratégie sur la plage, je vous conseille la lecture de Blue Ocean Strategy (disponible aussi en français).

Le livre décrit la stratégie "Blue Ocean", un modèle de réflexion privilégiant l'innovation de rupture dans les environnements concurrentiels saturés. Un moyen de mettre en oeuvre les idées jaunes de Mark en somme... et quand les idées jaunes créent des océans bleus, alors on obtient... des dollars (?!?)

Rédigé par des professeurs de l'INSEAD (Kim Chan et Renée Mauborgne), l'ouvrage décrit aussi les problèmes de résistances aux changements rencontrés par les entreprises.

Le point intéressant avec ce livre, c'est qu'il cite de nombreux exemples et études de cas pour illustrer ces sauts de valeur, cette approche permettant d'identifier de nouveaux marchés en développant des services et produits en disruption.

Un des modèles de stratégie "Océan Bleu" pris en exemple est la réussite formidable de la marque de vin australienne Yellow Tail lancée en 2000 par la société Casella Wines (12 millions de caisses) et qui connait un succès retentissant aux Etats-Unis.

Un autre modèle de réussite explicité concerne le Cirque du Soleil. A ce titre, j'assistais justement hier soir à la représentation du spectacle Alegría qui se joue en ce moment à Paris/St-Denis.

Je vous recommande vivement ce spectacle visuel, entre ballet, théâtre et cirque. Un univers très onirique, palpitant et poétique. Ne tardez pas, la dernière se tient le 15 juillet 2007. Bon plan : vous pouvez achetez et réserver vos billet sur TickeTac.com.

Choose Authenticity : du rififi dans les vodkas russes

Pour revenir sur le sujet de la créativité publicitaire dans les alcools (voir mon précédent billet), je souhaite saluer ici la magnifique campagne de publicité "Choose Authenticity" pour la Vodka Stolichnaya (Pernod-Ricard), réalisée par l'agence Marcel Paris. Une campagne globale principalement déployée aux USA, et soutenue par plusieurs millions de dollars d'investissement, destinée à dépoussiérer (ou empoussiérer, au choix) l'univers de la marque.

Cette campagne, déclinée au cinéma au Royaume-Uni (dans le cadre d'un plan d'investissement de £1m pour le marché britannique seul), témoigne de l'effervescence dans le segment des vodka (voir aussi ma note sur le dynamisme des marques premiums) et de la course aux parts de marché.

J'adore à double-titre car elle conjugue 1/ la pertinence dans la réponse au brief et 2/ l'excellence dans l'exécution graphique. Elle répond parfaitement à l'objectif stratégique de positionner la "Stolichnaya Russian Vodka" sur le segment des vodka russes en jouant sur l'imaginaire russe constructiviste et use de slogans bien sentis : "The Mother of all Vodkas, from the Motherland of Vodka". C'est parfait.

La campagne, très inspirée de l'univers de Shepard Fairey, puise ses codes dans le constructivisme russe (voir l'exposition temporaire à la Tate Modern à Londres) et me renvoie à la superbe exposition de 2002 sur l'avant-garde russe au MoMA de New York. Elle me ramène également à l'essentielle mais éphémère campagne Nike Park pour la Coupe du Monde de Football de 1998, de Wieden & Kennedy.

Avec 2,6 millions de caisses vendues en 2005/2006 soit plus de 24 millions de litres (hors de Russie), Stolichnaya revendique la place de vodka russe la plus vendue au monde et serait la 3ème marque de vodka premium dans le monde.

La campagne défraie la chronique aux Etats-Unis sur cette revendication russe, notamment vis-à-vis de la marque Russian Standard Original du groupe Russian Standard (société du milliardaire russe Roustam Tariko, également propriétaire de la marque ultra-premium Imperia), en procès actuellement avec Pernod-Ricard sur le sujet pour publicité mensongère.

Du coup, pour contrer 'Stoli' sur son terrain naturel, la marque Russian Standard Original (distribuée par Rémy Cointreau USA) est entrée en campagne sous le slogan "Pure Russian" [This campaign draws a line between brands that are truly Russian and those that are not].

Et pour compléter le tableau, Russian Standard s'attaque également à la France avec un investissement publicitaire anticipé d’au moins 1,2 million d’euros bruts...

La bataille de l'authenticité russophile des vodkas fait rage...

Boisset : l'innovation dans les vins et spiritueux

Depuis quelques années, la Maison Boisset fait partie des acteurs les plus innovants dans le monde du vin : on peut certes trouver la méthode iconoclaste, mais le fait est que rares sont les Maisons de vin françaises à proposer autant d'innovations marketing chaque année, n'hésitant pas à casser les codes et à bousculer les idées reçues.

Parmi les faits d'armes de la Maison bourguignone, le plus célèbre d'un point de vue marketing est sans doute French Rabbit, une gamme de vins de cépages proposée dans un contenant pour le moins surprenant : le Tetra Pak. Un peu déroutant de déguster le format individuel (250ml) à la paille, mais en format 500ml ou 1l, l'approche écolo et nomade (pas besoin de tire-bouchon, pack incassable et entièrement recyclable) me séduit indéniablement.

Parmi les autres produits lancés récemment, on peut citer Lulu B (un vin décomplexé qui vise prioritairement les jeunes sur les marchés étrangers), Amaé, un apéritif destiné aux femmes (en bouteille rose...), Yellow Jersey, un vin proposé en bouteille plastique recyclable, et le dernier né de la marque Momessin : un beaujolais en bouteille... aluminium cette fois, ces deux derniers produits se plaçant dans la foulée du pack écolo cité plus haut.

Après toutes ces innovation packaging, mon attention est plutôt attirée par le concept de la vodka Idôl, lancée en 2005 sur le marché américain : la première vodka élaborée à base de pinot noir et de chardonnay (cépages nobles de la Bourgogne). La nouveauté se situant au niveau du contenu cette fois, et moins sur le contenant, cela justifie d'autant plus, pour ce qui me concerne, la curiosité et l'envie de goûter !

Enfin, et l'initiative mérite d'être saluée, Boisset s'apprête à mettre sur le marché deux grands crus en capsule à vis. Dans un contexte international largement ouvert à ce type de bouchage, et après avoir  souvent fréquenté et apprécié la capsule à vis dans mes dégustations à l'étranger, je suis impatiente de découvrir ces cuvées en France. Dommage qu'elles soient prioritairement destinées aux marchés britannique et américain...

Insolite : Schwarzenegger à Reims, la Californie en Champagne

L'événement insolite de la semaine, c'est la visite express d'Arnold Schwarzenegger à Reims - 30 minutes -, en fait un aller-retour "incognito" histoire de tester le TGV, qui pourrait un jour relier Los Angeles à San Francisco.

J'imagine la surprise des Rémois présents hier sur le trajet ou à la gare et surtout, je me dis que cela pourrait faire un sympathique point de départ pour une relation privilégiée entre la Champagne et la Californie - deux destinations vinicoles célèbres et parmi les plus belles au monde - je parle en tant que Rémoise, bien sûr ;-)

L'art et le vin : un mariage original et réussi chez Château Puech Haut

Que ce soit cette année sur Vinexpo ou sur d'autres salons les années précédentes, j'ai  toujours autant de plaisir à m'attarder devant les barriques peintes de Château Puech-Haut (Saint-Drézéry, Hérault). Franchement, si vous cherchez un exemple de vin de qualité qui ne fait rien comme les autres, découvrez ce domaine du Languedoc, qui prouve avec sa collection de barriques peintes que vin et créativité peuvent faire très bon ménage.

En donnant une nouvelle fonction à ses barriques usagées et en confiant à des artistes le soin de les transformer en oeuvres d'art, Gérard Bru réussi à créer de la notoriété mais surtout de l'émotion autour de sa marque et de son produit. Une communication hors des sentiers battus, avec l'esthétisme en plus, comme je les aime - sans parler de la dimension internationale puisque la collection est itinérante.

La force de cette initiative réside aussi dans le choix de la barrique comme support pour l'art (et support de communication), plutôt que celui - sans doute plus évident - de la bouteille ou de l'étui. Les oeuvres restent des éléments uniques, éditées en un seul exemplaire plutôt que dupliquées, mais qui s'exposent, donc demeurent accessibles. Leur mise en valeur dans des contextes inhabituels pour l'Art, en particulier lors des salons professionnels (première exposition sur Vinisud), démontre la volonté du domaine de mêler oeuvres et vin, univers artistique et environnement professionnel, sans complexe. Une vraie et belle idée, bien mise en valeur, fidèle à l'image du domaine, créative, originale et de qualité. Perso, je suis vraiment fan !

Réseau social et marketing du vin

Pour nourrir mon dossier vin 2.0, voici un éclairage sur deux initiatives américaines à la pointe de l’usage des nouvelles technologies et privilégiant des approches fédératrices :

- Communauté et vin 2.0 : The Capozzi Winery

Installé dans la Russian River en Californie, Josh Hermsmeyer est le propriétaire d’un domaine familial : The Capozzi Winery.

Depuis 2005, c’est également un agitateur aguerri via son blog Pinotblogger, où Josh traite de sujets variés sur le vin et son commerce.

Dans l’objectif de poursuivre et approfondir l’échange, Josh vient d’investir les terres de Second Life en créant son vignoble virtuel : la Capozzi Winery Island, alias SimVineyard (blog / SLURL), île paradisiaque qui revêt d’ailleurs certains des atouts de Waiheke Island en Nouvelle-Zélande.

Et l’auteur n’est pas en reste puisqu’il s'est d’ores et déjà attaqué au "micro blogging" via Twitter (voir sa note sur le partage de note de dégustation en temps réel).

La démarche d’échange et de réseau social poursuivie par Josh est certes encore très exploratoire - faute d’un retour sur expérience suffisant - et on peut s’interroger sur les bénéfices à court terme en matière de marketing. Quoiqu‘il en soit, en plus d’une éventuelle prime au premier entrant, il fait parler de lui (lire le billet de Stéphane dans la SL Business Review et dans le magazine Réussir Vigne à paraître).

- Personnalisation et vin 2.0 : Crushpad

En Californie toujours, l’entreprise Crushpad [your luxury wine making facility] qui vient de lever US$3.5 million, propose depuis deux ans aux passionnés agrégés dans ce projet d’élaborer leur propre vin.

Une façon ingénieuse de satisfaire le besoin de personnalisation et d’appropriation d’aficionados, prêt à s’investir dans un projet de mutualisation des coûts donnant accès à des vins conçus intuitu personae.

Dans ses locaux ultra-modernes de San Francisco, la société met à disposition des amateurs enthousiastes le raisin, les équipements, des barriques et le savoir-faire nécessaire à l’élaboration de vins ultra-premiums issus de raisins de vignobles de la Napa Valley.

Les clients peuvent se rendre facilement dans la Winery en centre-ville mais également piloter à distance via internet la conception des vins.

Fort de la réussite du projet, le "City Chateau” étend maintenant son offre avec l’ouverture d’un programme, Crushpad Commerce, permettant aux membres d’aller au bout de l’exercice en créant leurs propres marques de vin, et ce en minimisant les barrières à l’entrée pour l’amateur éclairé et pas forcément fortuné.

La société a associé de nombreux services d’accompagnement via sa communauté Crushnet : des forums de discussion sur l’élaboration du vin, des services de blogs individuels, des services de messagerie, une base de connaissance partagée en mode wiki (Enowiki) et même une bourse d’échanges de bouteilles entre membres.

Exploiter les nouvelles technologies participatives à des fins d’agrégation et d’échange sur le sujet du vin peut sans doute paraître abscons de prime abord mais la démarche permet effectivement de rapprocher les consommateurs des producteurs comme le montrent tous les jours les blogs de vignerons.

Création publicitaire dans les vins et les alcools

Depuis pas mal de temps, je suis frappée par un constat : l’asthénie en matière de créativité publicitaire pour les vins.

En examinant les résultats du prestigieux Festival International de la Publicité qui se tenait jusqu'à hier à Cannes (voir Cannes Lions Live 2007) et qui célèbre par son Grand Prix 2007 la superbe campagne Dove Evolution, je relève de nouveau les différences de niveaux en matière de créativité publicitaire dans la catégorie boissons alcoolisées.

Que ce soit sur le marché français, soumis à la loi Evin, ou dans les pays étrangers, on ne peut que tirer le bilan suivant :

- il y a depuis toujours une grande créativité sur le segment des bières - on se souvient bien sûr des formidables campagnes Whassup de Budweiser (Grand Prix 2000) ou NoitulovE de Guinness (Grand Prix 2006) - voir cette année les campagnes Tiger Beer par Saatchi & Saatchi NZ et Foster's par Young & Rubicam Australia.

- il y a également un bon niveau dans les alcools, notamment les whiskies ou les vodkas (cf. cette année, au palmarès du Clio Awards un Grand Prix pour la belle campagne ‘print’ de la néo-zélandaise 42 Below Vodka par Saatchi & Saatchi NY).

- en revanche, dans les vins, je ne sais pas pour vous, mais il faut reconnaître que je m’arrête rarement sur une campagne en saluant sa créativité, son originalité ou sa pertinence (à part par exemple cette campagne Babich NZ).

Le plus souvent, c’est morne plaine, en France comme à l’international d’ailleurs, et ce n’est pas la dernière publicité "Chateau", (voir le site Bordeaux.com) qui viendrait démentir ce point. On peut s'interroger sur l'intention de cette campagne, au milieu du gué, entre volonté de rupture et ancrage dans la tradition.

Cette année à Cannes, au palmarès, seuls les sites Internet des spiritueux tirent leur épingle du jeu  et sont récompensés par des Lions de bronze : le site global de Smirnoff par AKQA et le site événementiel Absolut Lomo. Quand au Grand Prix Stratégies de la publicité 2007, il n’a récompensé aucune campagne dans la catégorie boissons alcoolisées.

On peut donc légitimement se poser la question de ce qui contraint les marques en matière de créativité publicitaire : question de produit, de cible, de budget, de volonté ? Ou question de législation, pour ce qui concerne la France – mais dans ce domaine, les marques de bière ont habilement travaillé leur image et démontrent clairement que les restrictions de la loi Evin peuvent engendrer encore plus de créativité.

Toujours en ce qui concerne le marché français, les alcools qui tirent le mieux leur épingle du jeu sont, encore une fois, les champagnes – même si leur recherche créative en matière publicitaire n’est pas non plus des plus disruptives : parmi les campagnes remarquées ces dernières années : Nicolas Feuillatte, Pommery, ou encore de Castellane (2003).

A voir ou revoir, dans les spiritueux :

- Le film "Scottish Instinct" avec Sharon Stone de McCann-Erickson Brussels pour William Lawson (2005)
- Le très beau film subversif "The Secret" de BDDO Milan pour Campari (2005)
- Le film "The Haka" de McCann-Erickson Brussels pour William Lawson (2005)

Marketers by Vinexpo

J'étais cette semaine sur le salon Vinexpo à Bordeaux, intéressée comme toujours par les nouveautés et tendances du marché, et particulièrement curieuse de la section nouvellement créée cette année et spécifiquement dédiée "au marketing du vin et des spiritueux" : Marketers by Vinexpo.

L'initiative pourrait avoir en soit une valeur symbolique : en proposant aux professionnels du marketing un espace d'exposition et en donnant la possibilité aux acteurs de la filière de venir à leur rencontre, les organisateurs de Vinexpo prouvent que le monde du vin, en France aussi, a pris conscience de la nécessité d'adopter des solutions marketing pour développer l'image des produits et mieux vendre.

Le lieu est certes à l'écart des trois halls d'exposition principaux, sur l'autre rive du lac, mais il reste facile d'accès et surtout, est voisin des amphithéâtres accueillant les conférences organisées pendant le salon. En partant du principe que les professionnels intéressés par l'aspect marketing de leur produit soient disposés à prendre un peu de temps, on pouvait considérer que Marketers by Vinexpo soit un espace à visiter au même titre ques les autres.

A partir de là, toute la question est de savoir ce qu'on entend par "marketing", et c'est là que le bas blesse - je fais en tous cas le constat que comme souvent, ce qu'englobe la notion est finalement très large, et que l'approche proposée par Marketers est, elle, plutôt réductrice : les "équipements et solutions pour la vente au consommateur de vin et spiritueux" sont essentiellement axés autour du packaging (coffrets, sacs) ou du service (verres, seaux et autres accessoires), et sont avant tout des outils de merchandising et d'aide à la promotion sur le lieu de vente plutôt que des outils de communication.

Certes, ces supports sont intéressants et nécessaires, mais je regrette que pour cette première édition, Marketers by Vinexpo n'ait pas proposé aux professionnels du vin et des spiritueux davantage de solutions de "communication, de design, de packaging" (comme annoncé) en phase avec les besoins des marques et la demande des consommateurs.

Cette frilosité est-elle liée à une vision très franco-française du marché, limité dans sa communication par la Loi Evin (qui, à titre d'exemple, n'autorise l'utilisation d'objets merchandising sur le marché français que lorsqu'ils sont directement liés au service du vin - comme les seaux et verres) ?

Dommage que sur un salon à dimension internationale, la vision de ce que recouvre le terme "marketing" ne soit pas plus large et créative pour offrir aux visiteurs des services et produits leur permettant de réfléchir plus en amont à leur stratégie et de développer leurs ventes : des études de marché aux solutions de communication visuelle pour les lieux de vente, en passant par les outils liés au design du produit et la publicité, par exemple .

Interview SOWINE : vidéo du sujet de BFM TV

Comme promis, voici la vidéo du sujet de BFM TV sur le vin français et les enjeux de la filière. Au sommaire : reportage de deux minutes avec David Cobbold et ma bobine, puis éclairage sur les vignes flottantes en Thaïlande et enfin interview plateau d'Alain Marty.

Le champagne non dosé : nouvelle niche après le rosé ?

Après le renouveau du champagne rosé et le lancement de moult nouvelles cuvées depuis quelques années (Rosé non millésimé chez Veuve Clicquot, Rosé Sauvage chez Piper Heidsieck, mais aussi chez Duval-Leroy, Nicolas Feuillatte ou Pommery), le champagne non dosé (sans ajout de sucre à la fin du processus d'élaboration, qui distingue les champagnes bruts des secs et demi-secs) serait-il en passe de devenir la nouvelle tendance sur les marchés du monde entier ?

C'est en tous cas ce que laisse supposer la multiplication des nouvelles cuvées non dosées lancées par les "grandes" maisons comme les "petits" producteurs - Notons d'ailleurs que certaines maisons vont encore plus loin en lançant des champagnes à la fois rosés et non dosés, ou comment surfer sur un double effet de tendance.

Si Laurent Perrier a été le précurseur en matière de champagne non dosé avec son Ultra Brut (lancé il y a plus d'un quart de siècle, et l'un de mes favoris), la Maison de Tour-sur-Marne (dont le champagne rosé de saignée est par ailleurs un des plus reconnus) voit apparaître, depuis peu, de sérieux concurrents : Ayala (Maison Bollinger), qui décline sa cuvée Brut Majeur dans une version Zéro Dosage, et vient d'en mettre sur le marché une version rosé (cuvée Rosé Nature - lire article ici) ; Champagne Gosset, qui propose depuis quelques semaines une cuvée blanc de blancs extra brut baptisée Celebris ; Pol Roger qui lance cette année une cuvée zéro dosage ; ou encore Nicolas Feuillatte, qui devrait rejoindre le cercle d'ici quelques temps.

Notons aussi la Cuvée Nue chez Louis de Sacy -je n'ai pas eu l'occasion de déguster le vin mais je trouve l'habillage de la bouteille particulièrement intéressant et réussi.

Parmi les producteurs récoltants manipulants, on peut citer la Maison Tarlant (je vous parlais de son blog il y a quelques jours, n'oubliez pas d'y jeter un coup d'oeil), qui élabore un champagne non dosé, la cuvée Zéro, et sa version rosé, le Rosé Zéro.

Quid alors des leaders du marché du champagne ? Cette nouvelle tendance sera-t-elle suivie dans les années à venir par Moët & Chandon ou Veuve Clicquot ? Dans la famille LVMH, le sparkling non dosé existe en tous cas déjà, avec le Z*D Zéro Dosage de Domaine Chandon Australie (Green Point) : une cuvée 100% chardonnay qui, au-delà du vin, se fait aussi remarquer par son système de fermeture (ai-je besoin de préciser que j'adhère largement à cette approche disruptive ?) : une capsule métallique précurseur en son genre et largement imitée depuis dans l'univers des sparklings, en particulier en Australie.

Après les champagnes rosés, les cuvées non dosées : une nouvelle illustration de la stratégie de valeur menée par les maisons de Champagne en cette période de forte croissance.

Baromètre des meilleurs sites Internet de vente de vin

Ce matin, à l'occasion de Vinexpo, et après un suspens insoutenable, le voile a été levé sur le palmarès international des meilleurs sites Internet de vente de vin.

Ce palmarès place en tête le site américain Wine.com dont je vantais justement les mérites comparés dans mon récent billet sur le e-commerce du vin. Le cybermarchand sur-performe effectivement sur le critère interactivité / personnalisation qui fait, pour moi, sa différenciation, avec le design et l’ergonomie.

La seconde marche du podium est occupée par le français Nicolas.com dont le site, conçu comme une vitrine des magasins du réseau, vise à conforter la relation de proximité des clients avec les cavistes de l’enseigne.

En outre, l’étude met en évidence le profil type de l’acheteur de vin en ligne : majoritairement un homme, CSP+, technophile, amateur éclairé de vin.

Voici les quatre principaux enseignements que je tire de ces résultats :

- les internautes récompensent la propension des sites à instaurer une relation directe, forte et personnalisée. C’est donc l’expérience utilisateur et la gestion de la relation clients (à des fins de fidélisation) qui sont plébiscitées.

- sur une échelle de 1 à 5, aucune note moyenne ne dépasse 3,82, il y a donc encore un large potentiel laissé à l’amélioration

- l’étude ne mesure pas la satisfaction clients à réception de la commande. Même si l’exercice en situation réelle couvrait tout l’acte d’achat, la sanction finale pourtant cruciale de réception des marchandises dans le monde réel sur des critères de fiabilité, respect des délais, conditionnements, auraient sans doute altéré les résultats.

- la principale motivation énoncée dans l’acte d’achat, qu’il s’agisse de l’internaute moyen ou de l’acheteur confirmé de vin en ligne, est le PLAISIR (« bon repas entre amis »). Qu’on se le dise !

Ce baromètre, réalisé en partenariat avec Bordeaux Ecole de Management, L'Echangeur Bordeaux Aquitaine et Ciao Survey, est fondé sur l'étude du comportement d'un échantillon représentatif de 2813 internautes.

A noter que les 28 sites sélectionnés pour l’étude ont été retenus sur contrainte de référencement (capacité de l’internaute à trouver le site via des moteurs de recherche).

Voici le quinté dans l’ordre :

1/ www.wine.com (US)
2/ www.nicolas.com (FR)
3/ www.laithwaites.co.uk (UK)
4/ www.rouge-blanc.com (FR)
5/ www.vintagecellars.com.au (AUS)

Suite du palmarès ici.

Vin 2.0 : du neuf dans le marketing du vin

De nombreuses et vibrantes initiatives, d’abord américaines mais aussi françaises, visent à proposer une nouvelle façon de partager et d’échanger sur le vin.

Les nouveaux outils participatifs proposés par internet et notamment les technologies du web 2.0 secouent donc l’oenosphère.

Ouvrir le dialogue, multiplier les points de contact, rapprocher l’amateur du vigneron, privilégier l’interaction directe avec le consommateur, tels sont les bénéfices de ces approches innovantes. Nous assistons aux prémices d’une révolution : le Wine 2.0

Je tacherai de décrire dans une série de billets certains faits majeurs et leurs implications sur la communication des vins et spiritueux.

Première illustration : le dispositif complet mis en place par Guillaume Foltran du domaine des Crès Ricards en Coteaux du Languedoc qui défraie la chronique dans la blogosphère*.

Le domaine a mis en place conjointement :

- Une boutique en ligne sur eBay et un module de commande sur le site
- Une solution de paiement via Paypal
- Un blog via TypePad
- Des diaporamas et albums photos via Flick'r
- Un tableau de bord et de suivi des ventes via Netvibes
- L’accès à des cartes via Google Maps pour identifier les salons visités ou les restaurants affiliés
- Des achats de mot-clés via Adwords
- Un reporting marketing avec Google Analytics
- Le partage de documents via Box.net
- La gestion des flux RSS via Feedburner
- Une politique d’affiliation via Tradedoubler

Le retour sur expérience est bon : internet est devenu un nouveau canal de vente et contribue majoritairement à l’acquisition de nouveaux clients pour le domaine.

Autre exemple : précurseur des blogs de vignerons en France, Benoit Tarlant (Champagne Tarlant) a choisi d’ouvrir son exploitation et sa cave aux internautes en partageant de nombreux commentaires et vidéos avec les bloggers. Les sujets, didactiques et intéractifs, proposent un accès décomplexé à l’élaboration des champagne de la Maison. On retiendra également les vidéos des grêlons de juillet 2006 – voire aussi la découverte du sympathique crapaud.

Il est encore un peu tôt pour tirer un bilan de cette approche avant tout spontanée mais il semble que cela ait permis de renforcer la relation avec les clients existants et de contribuer à l’acquisition d’une nouvelle base de clientèle.

*lire la note dans le billautshow, cet article dans Les Echos ou le papier dans le magazine L’Entreprise du mois de juin.

Hi. Wines, une approche française et décalée du vin sur le marché américain

Un très bel exemple d'initiative pour simplifier l'approche autour du vin et l'éducation du consommateur sur un marché fortement concurrentiel est celle menée par l'équipe de Hi. Wines sur le marché américain (essentiellement New-York et le Texas pour l'instant) et bientôt en Asie et Australie.

Le concept Hi. Wines, né il y a deux ans, repose sur la volonté de son fondateur, Olivier Pasquini (Français), de démystifier le vin et de le rendre accessible. Hi. Wines invite donc à la découverte de vins nouveaux -français, italiens, espagnols, et bientôt californiens et australiens- sous un angle didactique et dans un packaging au graphisme particulièrement réussi.

La gamme Hi. Wines propose des vins expressifs, fruités et ronds, faciles à boire mais avec une palette aromatique moins simple qu'on pourrait le croire. Hi. Wines me donne clairement l'impression d'avoir compris qui est son consommateur, en lui offrant l'opportunité de goûter des vins du monde entier, mais aussi de faire évoluer ses choix et de s'éduquer au vin avec la gamme proposée.

L'habillage est quant à lui complètement disruptif, hors des codes habituels et très reconnaissable et mémorisable -il invite à la discussion, au partage, et "crée une émotion" chez le consommateur- personnellement je suis fan : enfin une gamme de vins variés, simples d'accès mais d'excellente qualité, et dont le packaging lui même met de bonne humeur -à partager !

SOWINE : interview sur BFM TV

Visible ce week-end sur BFM TV, un reportage sur le marché du vin français et le rôle du marketing dans le développement du secteur, avec Alain Marty (Président du Wine & Business Club) comme invité plateau, et interviews de David Cobbold (journaliste et auteur anglais exerçant en France) et de ma bobine... A voir dans le tout en images infos - je mets la vidéo en ligne dès que possible.

Du vin par SMS

Pour résoudre nos problèmes de mémorisation des étiquettes et satisfaire notre besoin irrépressible d'instantanéité (avoir accès ici et maintenant à l'information - lire le rapport Infolust éloquent à ce sujet), des services innovants se développent sur les technologies mobiles.

Par exemple, vous vous trouvez à Amsterdam au restaurant et vous dégustez un bon vin : adressez un SMS via BuyYourWine.com et le site néerlandais vous renvoie le prix du vin et les informations de livraison.

Aux Etats-Unis, le comparateur de prix WineZap offre un service similaire. Vous adressez par email ou SMS le nom du vin et son année, WineZap vous adresse immédiatement l'offre de prix la plus basse et le prix moyen du vin en question. Vous ajoutez un code postal, WineZap vous fournit même la liste des revendeurs les plus proches disposant de la bouteille en stock avec son prix.

Au Japon, le service Photo Navi Wine -proposé par le producteur de contenu Zeta Bridge et fondé sur une technologie de reconnaissance d’image développée par Sony- propose de renvoyer par SMS les informations détaillées sur un vin à partir d'une photo de l'étiquette envoyée par email.

Bon, je le confesse, je n'ai pas encore expérimenté ces services (au stade de l'expérimentation) mais cela me laisse songeur. Et vous ?

Wine That Loves: wines for dummies?

Aperçue également dans le numéro de Mai d'étapes (lire mon billet ici), la gamme de vins "Wine That Loves". Lancée par la société new-yorkaise The Amazing Food Wine Company, la marque entend secouer les codes graphiques et visuels des étiquettes et les habitudes du consommateur américain. Pas de nom de domaine ni de cépage, mais uniquement des pictogrammes représentant l'aliment à associer avec la bouteille en question. En un clin d'oeil, il devient facile de marier vins et plats: "Wine That Loves Pasta with Tomato Sauce", "Wine That Loves Roasted Chicken".

L'initiative paraît séduisante mais je trouve l'approche critiquable à deux niveaux : graphiquement, je ne suis pas très emballée par le design de l'étiquette -au caractère presque enfantin- dévelopée par Lippincott Mercer, ensuite je trouve que le concept -quoique fort intéressant dans la démarche allant dans le sens de l'éducation du consommateur- est pour le coup assez réducteur. C'est un peu trop KISS (Keep It Simple Stupid) à mon goût.

Ceci dit, il faut noter que le caractère 'basique' de la représentation est aussi en phase avec l'aspect basique des plats associés (pizza, pasta, steak, poulet-grillé). On comprendra donc que la cible visée est plutôt le consommateur de bière qu'on souhaite amener sur un petit vin version 'barbecue-wine' (i.e. "designed to pair with the foods Americans enjoy most often and to reflect American tastes"). L'idée est bien de simplifier la vie de l'acheteur/acheteuse pour que l'acte d'achat devienne juste un no brainer (voir aussi avec le positionnement prix).

Je trouve par ailleurs regrettable que la mention du cépage soit absente car cela ne favorise pas l'apprentissage (et il faut bien un point de départ). En revanche, la contre-étiquette propose des explications détaillées et presque techniques sur l'association mets et vins avec force de détails sur les tanins ou l'acidité. Je m'étonne donc que cette approche didactique n'inclut pas la région, l'année et surtout le cépage ou l'assemblage.

A noter la caution revendiquée du "Wine Director" (et non winemaker) de WTL : Ralph Hersom ex-sommelier du fameux restaurant Le Cirque à New York et du non-moins fameux Windows on the World.

Bien sûr, je suis surtout très curieuse de goûter ces vins, sur un bon plat de pâtes ou une belle pizza. Voila qui augure d'intéressantes opérations de co-branding avec Pizza Hut...

L'étiquette est donc le principal véhicule marketing et le point intéressant, outre la mémorisation, reste sans doute la propension des clients à s'approprier et à décliner le motto :

Wine That Loves to Give Me a Serious Headache...
Wine That Loves to Get Me Really Pissed...
Wine That Loves qui ne Sait Pas Dire Radiateur...

wine.com : vin et e-commerce aux Etats-Unis

Pour la troisième année consécutive, le site wine.com est classé premier cybermarchand de vin sur le marché américain (source Internet Retailer Magazine)

Pour illustrer la satisfaction client -et sa capacité à créer du bouche à oreille-, Mike Osborn, (Fondateur et VP of Merchandising) précise dans un communiqué que 96% des acheteurs du site le recommanderaient à un ami (étude menée en février 2007 sur une base de 1400 clients).

Ce que je relève c'est surtout la volonté affichée de donner les moyens aux clients de faire un choix informé en développant des outils et des services innovants tirant vraiment parti des technologies web afin de rendre l'accès et l'achat de vins simple et fun. Dans cette veine, j'aime assez le concept du Club, avec une approche abonnement découverte ou 'Grand Tour'.

En l'occurrence, je trouve que l'ergonomie et le design du site sont particulièrement soignés. L'esthétique est agréable et le schéma de navigation est efficace avec notamment la recherche par cépage, les derniers éléments consultés (last items viewed) et l'onglet recommandations des fiches produits.

A noter, les statistiques proposées en page de garde du site sur le mois dernier (on ne sait pas en revanche si c'est en valeur ou en volume) : le californien domine à 32%, suivi ex-aequo par la France et l'Italie à 14%, talonnées par l'Australie à 13%. Sur l'année 2006, 58% des bouteilles étaient importées.

S'agissant des cépages, le quarté dans l'ordre est cabernet sauvignon, chardonnay, shiraz, sauvignon blanc.

Les clients du site wine.com, majoritairement jeunes avec un niveau d'études supérieures, achètent principalement des vins étrangers au dessus de 20$ la bouteille, ce qui est en rupture avec le marché US dominé par une consommation de vins à un prix moyen inférieur à $5 avec moins de 25% de vins importés.

A quand une recherche par cépage sur des sites français ?

Vin et e-commerce : quelle place pour le low-cost ?

Ces dernières semaines, nous avons vu fleurir sur les bus et dans le métro parisien une campagne d'affichage aux couleurs d'un nouveau cybermarchand français : Vin Malin. La jeune société se jette donc, comme sa consoeur Easywine4U (lancée en février), sur le modèle économique "vin petits prix sur Internet".

Comme l'explique bien l'article paru dans le JDN, les deux sites Easywine4U (approche producteur-distributeur => vente sans intermédiaires) et Vin Malin (approche volume/coût de structure) visent donc à remettre en question l’idée que seul un positionnement moyen et haut de gamme est économiquement viable dans le secteur (1855, Chateauonline, iDealWine, Lavinia, Rouge-Blanc, Savour Club, Wine and Co).

A noter que les pure-players historiques rencontrent structurellement certaines difficultés à faire la preuve d'un modèle économique rentable en mode online uniquement sans conjuguer une dimension offline (Cf. ChateauOnline et Repaire de Bacchus - lire article ici ). Seul 1855 semble tenir la barre avec une volonté affichée de bâtir "l'Hermès" du vin, ce qui semble du reste un peu contradictoire avec un portfolio de 15.000 références... A lire, par ailleurs, leur document d'introduction sur le marché Alternext d'Euronext explicitant leur business model.

Sur le positionnement low-cost (bouteilles à moins de 5 euros), les deux nouveaux entrants se retrouvent donc, sur une consommation 'vin de soif' / vin de table, en concurrence frontale avec les grandes surfaces dans le offline, voire avec leurs sites marchands dans le online, notamment Houra (Cora) qui propose un catalogue de 1000 références mais également les rayons vin de Auchandirect, Telemarket ou de ooshop (Carrefour).

Ils se placent également en concurrence avec les vins d'entrée de gamme comme Petites Récoltes ou Grains de Cépage (mention spéciale au design des étiquettes) d'un Nicolas ou les marques distributeurs comme 'une note de' d'un Monoprix.

Ce que je trouve assez frappant avec ces deux sites, c'est la qualité contestable de l'esthétique développée, tant sur l'ergonomie que sur le design général du site, que je trouve vraiment moins-disante et peu innovante.

A noter, des initiatives 'Club' dans le domaine du vin sur Internet privilégiant l'approche conseil : Le Vin Le Club, le Club des Gourmets (LaSer / groupe Lafayette) le Club Vintegraal ou le Ze Addicted Club.

Finalement, sur un marché avec pléthore d'offres et complexité naturelle dans la lisibilité des étiquettes, plus que l'incidence prix (vs profil des internautes), l'enjeu sur internet n'est-il pas plutôt dans l'accessibilité et l'accès décomplexé au bon vin, goûté et approuvé (le web 2.0 du vin en quelque sorte) ?

Vinexpo s'ouvre au marketing du vin

L'édition 2007 de Vinexpo, le salon international du vin et des spiritueux qui se tient à Bordeaux, approche à grands pas. L'une des principales nouveautés cette année est la mise en place d'un espace spécifiquement dédié au marketing du vin et des spiritueux.

Pour la première fois, le rôle du marketing est non seulement reconnu mais surtout mis en avant sur le plus important salon des vins français - un signe qu'en France aussi, le monde du vin prend conscience de la nécessité de mieux communiquer pour mieux vendre ?

Je serai sur le salon cette année et suis d'ores et déjà impatiente de découvrir cet espace Marketers by Vinexpo, et curieuse d'échanger avec d'autres spécialistes du marketing passionnés de vins et de spiritueux.

Vinexpo, Parc des Expositions de Bordeaux Lac, du 17 au 21 juin 2007

Vodkas Premium : des concepts pour tous les goûts

Je vous présentais il y a quelques jours la KALASHNIKOV VODKA, ou comment créer un produit détonnant dans le secteur ultra dynamique de la vodka.

Dans la série « concept vodkas », d’autres marques se sont lancées depuis quelques années à l’assaut d’un marché en pleine effervescence, en particulier sur le segment des vodkas super et ultra premium (plus de trente euros). Des produits qui ne sont plus exclusivement originaires de Russie, de Pologne ou de Scandinavie.

Parmi elles, quel serait votre choix entre les françaises GREY GOOSE (à noter le site web immersif particulièrement réussi), CÎROC (« la seule vodka au monde élaborée exclusivement à base de grains de raisin du sud-ouest de la France ») ou IDÔL (à base de raisins Pinot Noir et Chardonnay), les américaines 44°NORTH (vodka naturelle élaborée en Idaho), ROTH et HANGAR ONE (« vodka artisanale, naturelle et sérieuse »), l’islandaise REIKA (encore une mention spéciale au site web), la canadienne PEARL (« the world’s best tasting flavored vodka »), l'écossaise VALT (« Single Malt Scottish Vodka »), la hollandaise KETEL ONE ou encore la suisse XELLENT ?

A moins que vous ne préfériez découvrir les arômes de litchi de KAI VODKA, élaborée au Vietnam, ou encore WOKKA SAKI, un mélange de vodka anglaise et de saké importé du Japon.

Vous pourriez aussi vous laisser tenter par SIKÜ, élaborée à base d’eau de glacier du Groenland, SQUARE ONE, première vodka américaine 100% organique, PINKY ou « l’art du vin appliqué à la science des spiritueux » (également auto déclarée « the world’s most beautiful vodka » - et spécifiquement dédiée aux femmes), ou encore la vodka MODERN SPIRITS qui propose une large gamme, aromatisée à la truffe, au miel, au gingembre, à la lavande, au chocolat… ou sur-mesure, selon votre envie ?

La liste est longue et pourrait être complétée, mais pour toutes ces vodkas, la question reste quand même de savoir comment concilier des concepts forts, souvent liés aux qualité gustatives du produit – donc à une dégustation « pure » pour pouvoir l’apprécier – et ce qui faisait jusque là l’essence même – et le succès – des vodkas : leur dégustation en cocktail, déclinable à l’envi.

Justement, il est amusant d’observer qu’au delà du luxe et de la qualité, toutes ces vodkas originales et sophistiquées communiquent et insistent sur leur authenticité et leurs origines : des valeurs indispensables pour se positionner dans la gamme des super et ultra premiums, alors que la tendance actuelle de la consommation « branchée » va vers une découverte du produit dans sa plus pure expression.

Un retour aux sources largement revendiqué – et de manière plus légitime - par les dernières nées russes, KALACHNIKOV mais également SPUTNIK, une vodka premium qui décline à merveille authenticité (en communiquant sur l’histoire et les origines de la vodka en Russie au IXe siècle), goût et originalité (la version pure se décline également en versions aromatisées, à la rose, au raifort et au basilic) et communication décalée, au travers de partenariats en particulier. A découvrir, le site web, moins percutant que celui de sa consoeur Kalachnikov, mais tout aussi imprégné de culture soviétique.

Gundlach Bundschu et consors

De l'avantage ou l'inconvénient de la filiation pour une cinquième et sixième génération de vignerons. La famille Bundschu dispose d'un capital, un héritage : l'histoire d'une maison fondée à San Francisco en 1894. Avec un mythe fondateur : le tremblement de terre de 1906 puis la prohibition passsant par là pour une resurrection en 1973 avec un vignoble emblématique, le Rhinefarm Vineyard, dans la Sonoma Valley. La famille reçoit donc en patrimoine un nom : Gundlach Bundschu qu'elle choisit  naturellement de préserver et d'exploiter en nom de marque.

Pas facile facile pour la mémorisation ou même la prononciation. Certes, nous ne sommes pas dans la cour du sud-africain Buitenverwachting (d'origine huguenote basé dans la région du Cap en Afrique du sud voir aussi ici), mais convenons que ce n'est pas simple à retenir.

Donc quitte à disposer d'un nom compliqué et d'y trouver éventuellement sa différenciation, autant soigner sa reconnaissance par l'étiquette... Et cela les Bundschus l'ont visiblement intégré dans leur série Vintage Reserve Labels, une gamme de vins premiums ornés d'étiquettes célébrant le rôle historique de la vigne dans la culture à travers des représentation d'oeuvres d'art ou le travail d'artistes.

De façon policée, on dira que la réussite du concept est inégale (Cf l'égypte ou le sumérien...), mais il y a certaines idées amusantes (voir la lune ici et ici).

En revanche, c'est un succès remarquable avec leur tout dernier 2002 Vintage Reserve [100% Cabernet Sauvignon - Rhinefarm Vineyard, Sonoma Valley - lire communiqué ici].

Le tableau "Le Fantome de Vermeer" de Salvador Dali (The Ghost of Vermeer Which Can Be Used as a Table) se prête admirablement à l'exercice. C'est vraiment très réussi.

A noter pour les aficionados, l'exposition "Dali & Film" qui vient de s'ouvrir à la Tate Modern de Londres (lire article ici).

Des verres et des étiquettes renversantes

Voici une idée novatrice en matière de verrerie : la superbe collection Inside Out, des verres à vin renversés, en mode négatif, conçus par la talentueuse designer néerlandaise ALISSIAmt.

Une très belle idée. L'objet révèle son contenu : tous les verres ont la même forme externe, mais, une fois remplis, laissent apparaître l'identité intérieure du récipient.

Cette gamme est complétée par des flutes à Champagne (à retrouver à l'achat chez Charles & Marie).

Reste donc maintenant à les éprouver en dégustation !

Au rayon des idées renversantes, le lancement de la marque Kono Barú, étiquette à l'envers, par la division Three Loose Screws du groupe américain Sebastiani & Sons [Turn Your World Upside Down - lire article ici].

La marque à l'étiquette jaune annonce la couleur de suite : des étiquettes volontairement placées à l'envers pour traduire l'idée de vignobles répartis dans l'hémisphère sud [Intentionally Misplaced Labels from Well-Placed Vineyards Throughout the Southern Hemisphere].

Six variétés sur trois pays : Sauvignon Blanc, 'Unwooded' Chardonnay et Cabernet Sauvignon du Chili, Riesling et Shiraz d'Australie (à $12 la bouteille) et un Malbec d'Argentine (à environ $16).

Je suis curieuse de gouter ces vins car je crains que, dans le cas présent, la proposition, qui se veut milieu de gamme, soit avant tout marketing. La ficelle paraît un peu grosse...

Ceci dit, les dynamiques Sebastiani Brothers n'en sont pas à leur coup d'essai, ils ont même un division spéciale, The Other Guys, pour leurs projets décalés (en mode série limitée).

Dans ce cadre, ils sont notamment les instigateurs des marques Hey Mambo, Plungerhead ou Gino Da Pinot.

Mention spéciale pour le vin Used Automobile Parts (en français : pièces détachées automobiles) à l'étiquette caligraphiée sobre et épurée. J'a-dore. Cela ouvre des perspectives de partenariat inouies. Un bainstorming intensif qui carbure...

On notera également sur leur site internet un usage remarquable des podcasts dans la communication sur les marques ou sur l'usage des bouchon à vis comme du ZORK.

L'invitation au voyage de Nicolas Feuillatte - retour sur une campagne différente... et efficace !

Dévoilée à la fin de l'année dernière, la dernière campagne de publicité du champagne Nicolas Feuillate continue de nous faire rêver. Six ans après la saga des animaux exotiques, qui avait agréablement bousculé les codes habituels de la communication publicitaire des grandes marques de champagne, Nicolas Feuillatte revient avec une nouvelle campagne, toujours axée autour du thème de "l'Ailleurs".

Les deux visuels, mettant en avant un bateau à aube et des montgolfières, au superbe traitement esthétique, réussisent l'exploit non seulement de traduire parfaitement les valeurs de la marque -modernité et impertinence en particulier-, d'être une véritable invitation au rêve et au voyage -luxueux et unique- mais aussi, et ce n'est jamais le plus simple, de se distinguer réellement de l'univers généralement attribué aux marques de champagne. Une performance d'autant plus remarquable pour une marque de coopérative plutôt jeune (elle vient de fêter ses trente ans)... un cas très particulier en Champagne.

Innocent Bystander

Lors de notre passage sur la London International Wine & Spirits Fair 2007 fin mai, nous avons échangé de nouveau avec Phil Sexton, agitateur-vigneron australien installé dans la Yarra Valley. L'occasion de faire le point avec lui sur son actualité, en particulier sur le succès confirmé de son nouveau bébé : la marque Innocent Bystander et l'ouverture de sa Cellar Door.

Phil qui élabore et distribue également la marque premium Giant Steps n'en est pas à son coup d'essai puisqu'il est à l'origine de la marque Devils Lair (avec Fifth Leg) fondée en 1980 dans la région de Margaret River puis revendue en 1997 au groupe Southcorp (racheté en 2005 par Foster's - voir présentation ici).

Phil nous montre qu'on peut élaborer des vins de qualité et communiquer différemment. Innocent Bystander est un des meilleurs exemples de ces communications décalées et disruptives.

Un site Internet, pour commencer : www.innocentbystander.com.au, hors normes (le temps de chargement également... vous avez le temps de vous couler un café), unique, qui parle de sa gamme avec sérieux et humour à la fois, avec un décalage certain pour créer l'envie.

Une campagne de communication au cinéma ensuite, dans la veine du site Internet, pour susciter la curiosité.

Un lieu convivial, désormais abouti, pour accueillir les visiteurs, à Healesville, au cœur de la Yarra Valley, porte ouverte sur la winery et promesse d'une approche différente autour de la dégustation. Volonté de mettre chacun à l'aise, de ne pas intimider. On y découvre les vins mais pas seulement : le lieu est conçu pour que chacun y partage un moment de détente dans un environnement moderne et décalé.

Une distribution limitée mais sélective, une présence chez les meilleurs cavistes indépendants et dans les bars "tendance" et restaurants de qualité.

Une appréciation élogieuse du vin enfin, par les spécialistes et les référents, qui confirme la qualité des cuvées.

Bref, après tout ça, on ne devient pas consommateur d'Innocent Bystander, on en devient adepte ! Distribué en Angleterre via OW Loeb.

La créativité dans le pack

Excellent dossier sur le Packaging dans le numéro de Mai 2007 d'étapes, le mensuel du graphisme et de la création édité par le groupe Pyramyd. Le magazine - dont on peut souligner avec constance la qualité du contenu éditorial depuis de nombreuses années - propose dans ce numéro une photographie du pack français et européen. Il livre une analyse juste et bien illustrée des nouvelles tendances, avec un éclairage particulier sur les innovations pack en grande distri (voir notamment Gü et Frü) et les scènes anglaises ou japonaises. Bref, à lire absolument.

On notera avec intérêt certaines initiatives dans le vins et spiritueux :

A lire dans le numéro de juin que je viens juste de recevoir au courrier ce matin, un beau dossier sur "l'attrait de l'abstrait" dans l'oeuvre du designer américain Paul Rand (Eye-Bee-M) célébré cette année par le 18ème Festival de Chaumont (voir photos ici et ici).

En revanche, je m'étonne toujours de voir la pression publicitaire exercée par toutes les banques d'images de façon assez indifférenciée dans ce mag. Difficile de se faire une part de voix... Je relève seulement avec intérêt dans le numéro de Juin la campagne événementielle de Getty qui privilégie, elle, le jeu de typos web, plutôt que la photo pleine page...

A noter enfin : le blog d'étapes. Enjoy!

Kalashnikov Vodka & The Kremlinaires

Du nouveau dans le segment très dynamique des vodkas ? Pas tant que ça puisque la création de la société remonte à 1947 et l'ère socialiste.

En revanche, un (re-)lancement vraiment détonnant puisque sous la marque "Kalashnikov Vodka" (en levée de fonds de £1.5m : lire article ici).

Effectivement, Mikhail Kalashnikov inventeur du fusil Automat Kalashnikova (AK-47) et héros de l'armée rouge est l'instigateur de cette inénarrable Vodka. Comme l'indique brillamment cet autre papier ici , le général - dont on ne saura dire, à 87 ans, s'il est résolument conservé dans son produit - capitalise donc désormais sur une nouvelle arme mortelle... fabriquée à l'origine dans son village natal des montagnes sibériennes.

La démarche marketing valorise donc avec un cynisme assez déroutant cette marque au potentiel de renommée international, en la plaçant comme une icone du patrimoine russe, au même niveau que le Bolshoi, comme un héritage vibrant du communisme et de la Guerre Froide ("the brand is as strong as the stuff itself").

On appréciera donc l'ironie de la mission revendiquée par la maison mère : "Quality Russian vodka, which should always be drunk in a spirit of friendship".

A noter enfin, dans le détail du dispositif et toujours dans le décalage - outre la carte satellite - l'animation flash bien kitsch avec une croustillante bande de joyeux drilles : les Kremlinaires (bande son fantastique) que j'ai tendance à préférer nettement aux inévitables pin-ups : les Nikita Girls...

Tout cela n'est pas du meilleur goût mais ça secoue...

[An old Russian joke asks: What is the transitional stage between capitalism and communism? Answer: alcoholism.]

Nouvelle campagne de pub ABSOLUT

ABSOLUT VODKA lance une nouvelle campagne de pub et abandonne ses célèbres créations autour de la bouteille. Une petite révolution dans le monde de la pub !

http://www.absolutads.com/?p=731